Erfolgreich und effizient verhandeln
Verhandlungen meistern und Beziehungen stärken

Beschreibung und Konzeption

Es gibt viele Beispiele aus unserem Arbeitsalltag, wo unterschiedliche Ansichten und Interessen aufeinander prallen und eine Lösung ausgehandelt werden muss. Nur werden die meisten Verhandlungen nicht so erfolgreich geführt, wie wir uns dies wünschten. Ziel von Verhandlungen ist, Vereinbarungen zu erarbeiten, die in einem möglichst hohen Masse die Interessen aller Verhandlungspartner zufrieden stellen.
Der Kurs bereitet die Teilnehmenden darauf vor, auf der Grundlage des Harvard-Konzepts in Verhandlungssituationen kreative Lösungsmöglichkeiten zu entwickeln und dabei die Beziehung zum Verhandlungspartner zu stärken.

Ziele (zu erwerbende Kompetenzen)

  • Sie sind fähig, Verhandlungen zu planen und durchzuführen
  • Sie verstehen wie anstelle von Positionen, Interessen der verschiedenen Parteien herausgearbeitet werden können
  • Sie wissen worauf es ankommt, damit eine gutes Verhandlungsklima entstehen kann
  • Sie kennen verschiedene Techniken und Strategien, wie kreative Lösungen gemeinsam erarbeitet und bewertet werden können.

Inhalte

  • Verhandlungen vorbereiten
  • Eine Strategie für wichtige Verhandlungen entwickeln
  • Ein förderliches Verhandlungsklima schaffen
  • Aus den Kämpfen um Positionen aussteigen
  • Kreative Lösungen finden
  • Den Umgang mit den eigenen Gefühlen verbessern
  • Finden und bewerten der Besten Alternative (BATNA)
  • Den persönlichen Verhandlungsstil wahrnehmen und überprüfen

Zielpublikum

Dieser Kurs steht interessierten Fachpersonen aus diversen Berufsfeldern (Politik, Wirtschaft, Soziale Arbeit, Gesundheit, IT, Gewerkschaften etc.) offen, die sich Kenntnisse in Verhandlung aneignen wollen.
Der Kurs eignet sich für Teilnehmende von Mediationsausbildungen sowie praktizierende Mediatorinnen und Mediatoren, die sich nochmals vertieft mit den Grundlagen des Verhandelns auseinandersetzen wollen.

Titel und Abschluss

Kursbestätigung

Diese Weiterbildung wird vom Schweizerischen Dachverband Mediation (SDM), vom Schweizerischen Verein für Familienmediation (SVFM) und vom Schweizerischen Anwaltsverband (SAV) anerkannt.

Dozierende

Peter Knapp, Ausbilder für Mediation (BM), Coach für Führungskräfte, Trainer für Verhandlungsführung, Konfliktmanagement und Führungsthemen, Autor und Herausgeber

Ab 16 Teilnehmenden in Co-Leitung mit
Dr. Birgit Keydel, Ausbilderin für Mediation (BM), Supervisorin, Systemische Therapeutin, Berlin

Leitung

Katharina Haab Zehrê
Departement Soziale Arbeit
katharina.haabnoSpam@bfh.ch
Telefon +41 31 848 37 34

Organisation

Barbara Leuenberger, barbara.leuenbergernoSpam@bfh.ch, Telefon +41 31 848 36 58

Kosten

CHF 1170.-

Durchführung/Kursdaten

4./5./6. Dezember 2019, 8.45-16.45 Uhr

Ort der Veranstaltung

Berner Fachhochschule BFH, Schwarztorstrasse 48, 3007 Bern
Lageplan

Anmeldung

Anmeldeformular

Anmeldeschluss

4. 11. 2019

Code

K-MED-24